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抖音上的教培行业广告,到底是什么情况?

-|分类:抖音教程|2019-03-16 10:59:33|-

“只是因为在人群里多看了你一眼,。。。。”于是就被抖音精准投放广告了,于是就顺势而为,聊一下那些在抖音里面的广告。

第一种类型:基于人工智能的新的教育方式

代表有松鼠AI、产品的主要思路是依托于人工智能的自适应系统来满足不同孩子做题的需求,什么意思呢, 就很像我们玩游戏,一直闯关,刚开始简单的时候,就一路很顺利,然后闯到某些关卡的时候,就过不去了,这个时候系统就会觉得你这个地方是不清楚的,然后就会给你多匹配一些这个级别的怪物让你继续刷,等到你刷的差不多了,才会让你进入下一个做题难度,然后一直循环下去,直到你掌握了所有的知识点。

一句话评价:让做题像打游戏一样

优势:如果再加上会员积分机制的话,可以进一步提高用户黏性

劣势:孩子需要花更多时间跟屏幕打交道,对视力不好;对教培机构的教研部门提出了过高的要求,同一难度的题是不好衡量的;

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第二种类型:托管 培训

代表有祝博士;托管起源于小饭桌,帮助距离家比较远,家长比较忙的孩子提供午饭、午休,下午孩子三点放学,家长还没下班的时候,也能够提供场地自习,也能提供培训,同时因为成本相对比较低,所以培训费用相比较于常规的培训机构要便宜不少;再加上托管属于家政类的,并不像教培机构一样有那么大的政策限制(场地面积必须大于200平米,而且需要各种资质,还要满足消防、环保需求);

一句话评价:如果政策不来严管的话,托管一定是会吃掉4-16岁青少年文化课培训的市场份额的

优势:启动成本低,容易做;获客成本低(应该与艺术、体育等机构合作招生);

劣势:门槛低,容易引起价格战;加盟费用很高;

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第三种类型:高考填报志愿

从原理上来说,现如今,大多数人的行业选择只有一次,就是高考的时候选择专业的时候,职业发展方向的选择,也好像只有一次,就是自己的第一份工作,然后跟着惯性就是一辈子了,跨行、跨界的人毕竟不是多数人的选择,而且即使是跨行、跨界也往往是水往低处流的态势,更像是被迫流放一样的。所以高考的填报志愿一定是个刚需,虽然这个刚需并不是那么强烈,毕竟如果找到自己真正的人生方向的话,那样的效率是不可想象的,

一句话评价:总部非常重要

优势:冷门行业,容易做,投入成本小,门槛高

劣势:市场容量小,获客成本高

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第四种类型:全脑开发

从原理上来讲,相比较于艺术、体育类的培训,是间接来塑造孩子思维习惯的来说,全脑开发则是比较直接的,效果当然也更加直接,会直接培养孩子的专注力等方面的习惯养成

一句话评价:适合作为其他培训的基础来做

优势:门槛高;

劣势:老师不容易得到,客户需要被教育,市场容量并不高;

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第五种类型:机器人教育

目前的机器人教育主要是分成两种,一种是以赛事为目的,一种是以普及知识为目的。有句广告词说得好,编程语言应该成为21世纪孩子的第二外语,但是从一个互联网行业的创业者来说,我们看到的职业发展趋势却是前端越来越需要艺术细胞了,但是后端却越来越看重逻辑思维能力了,语言是个工具,而且更新换代的特别快。如果是软件工程师的话,从C语言起步到C 、Java,是跟着市场来的,如果是硬件的软件编程的话,那更是一代芯片一代编程的,所以什么时候开始学呢,上大学去学吧,完全来得及的,至于像乐高那样的锻炼空间能力的,怎么说呢,技多不压身,但是会很累呀。

一句话评价:东南沿海发展的很好,一定有其市场环境

优势:门槛较高,市场前景比较好,老师也好找

劣势:成本非常高,一套模具的价格可能就是10多万;

在看完这五种类型之后,我们聊一下教培行业的一些新的发展动向吧,以下结论来自于艾瑞咨询。

1.K12市场规模庞大却极度分散

2017年,K12课外培训市场规模为6170.5亿元,同比增长11.1%,预计到2022年市场规模达到9551.4亿元。


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尽管市场规模庞大,但是竞争格局却极度分散,主要原因在于线下市场发展受到师资和场地两个关键要素的限制,难以实现快速的规模化扩张。

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CR4(行业排名前4的机构)所占比例仅为3.1% ,大量的中小机构占据96.9%的市场规模,而且这一趋势并不会在短期得到改善,群雄争霸的局面仍然会维持很多年。

2.双巨头领路,区域龙头机构纷纷跟进。

新的一种模式开始崭露头角——双师模式,双师课堂于2018年迎来爆发性增长,双师教室布局数量达到5000 ,增速超过100%,双巨头为好未来和新东方,积极探索线上主讲结合线下辅导的新模式。


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3.三线及以下城市供需矛盾突出

需求端:市场占比达八成,潜在用户1.3亿;供给端:全国性头部机构布局集中在一二线城市


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因此,教培机构的下沉趋势会越来越明显,如果说知名企业来到三线及以下城市还有优势的话,相较而言,中小机构的下沉是需要更多智慧的。

在以上结论的基础上,我们提出几点建议:

1.线上引流、线上打造品牌是没问题的,但是真正的赚钱机会在线下课堂;

2.4-13岁的文化课市场可能是属于托管的,但是13-18岁一定是属于学校的;

3.艺术、体育、兴趣类的培训一定会越开越多,随之而来的竞争也会越来越白热化;

4.市场前景一定很光明,但是一定不要忘了初心,回归到打磨教学质量上来;

5.如果有招生困难,请来找我们。

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培训

培训是一种有组织的 知识传递、技能 传递、标准传递、信息传递、信念传递、 管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主,时间则侧重上岗前。 为了达到统一的科学 技术规范、标准化作业,通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练 演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程,让 员工通过一定的教育训练技术手段,达到预期的水平提高目标,提升战斗力,个人能力,工作能力的训练都称之为培训! 培训是给新 员工或现有 员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知,职场正确认知(内部 心理过程的输出)的传递效果才是决定 培训效果好坏的根本。 简单理解, 培训约等于教学。即对某项技能的教学服务。如一些专业的培训班。也可以理解为培训即提供 教学。

机构

机构是把一个或几个构件的运动,变换成其他构件所需的具有确定运动的构件系统

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